¿Verdadero o falso? Para asegurarte de que tu ANS funcione correctamente, es importante crear un equipo de jueces formado por tus mejores líderes de ventas.
- Verdadero
- Falso
Explicación: La respuesta correcta es Falso. Para garantizar el correcto funcionamiento de un ANS (siglas en inglés de “Automated Negotiating Systems” o Sistemas de Negociación Automatizada), no es necesario crear un equipo de jueces formado por los mejores líderes de ventas. Los ANS son herramientas de inteligencia artificial diseñadas para automatizar y optimizar procesos de negociación, eliminando la necesidad de intervención humana en cada transacción. Estos sistemas utilizan algoritmos y datos históricos para tomar decisiones basadas en reglas predefinidas y objetivos comerciales específicos. Si bien es importante contar con el respaldo y la supervisión de expertos en ventas durante la implementación y ajuste inicial del sistema, una vez que el ANS está en funcionamiento, su capacidad para aprender y adaptarse a través del tiempo debería permitir que opere de manera autónoma y eficiente, sin la necesidad de un equipo de jueces externos. Además, la intervención humana podría introducir sesgos o retrasos innecesarios en el proceso de negociación automatizado, contrarrestando los beneficios esperados de la implementación de un sistema automatizado.