Completa la frase. El plan que presentes durante la etapa de asesoría de tu estrategia de ventas inbound cierra la brecha entre _________ y ___________.
- el presupuesto del prospecto, las necesidades de tu empresa
- tus objetivos, los del prospecto
- donde se encuentra el prospecto ahora, donde quiere estar
- la etapa de reconocimiento del recorrido del comprador, la etapa de consideración del recorrido del comprador
Explicación: La respuesta correcta es: donde se encuentra el prospecto ahora, donde quiere estar. Esta opción destaca la importancia de la etapa de asesoría en el proceso de ventas inbound, donde el objetivo principal es cerrar la brecha entre la situación actual del prospecto y sus objetivos futuros. Durante esta etapa, el vendedor trabaja en estrecha colaboración con el prospecto para comprender su situación actual, necesidades, desafíos y metas. Luego, utiliza esta información para ofrecer una solución que no solo aborde las necesidades inmediatas del prospecto, sino que también lo guíe hacia donde quiere estar en el futuro. Al cerrar esta brecha, se establece un valor significativo para el prospecto, ya que se siente comprendido y apoyado en su viaje hacia el logro de sus objetivos. Las otras opciones no capturan completamente la esencia de la etapa de asesoría y no reflejan la naturaleza centrada en el cliente de la estrategia de ventas inbound. Por lo tanto, la opción que destaca cerrar la brecha entre la situación actual del prospecto y sus objetivos futuros es la correcta.