Completa la frase. Si un prospecto dice «Espero resolver este tema antes de que acabe el trimestre», estamos ante un ejemplo de ______________.
- objetivo
- consecuencia
- implicación
- plazos
Explicación: La respuesta correcta es plazos. Cuando un prospecto menciona “Espero resolver este tema antes de que acabe el trimestre”, está proporcionando un marco temporal o un límite de tiempo específico para lograr un objetivo o resolver un problema. En este caso, “plazos” se refiere al período de tiempo dentro del cual el prospecto espera completar una acción o alcanzar un resultado deseado. Identificar este tipo de comentarios como relacionados con “plazos” es crucial para comprender las expectativas de tiempo del prospecto y ajustar adecuadamente la estrategia de ventas o la oferta a sus necesidades y circunstancias. Mientras que “objetivo” se refiere al resultado deseado que el prospecto espera alcanzar, “consecuencia” se refiere a los resultados o efectos que podrían surgir como resultado de una acción, y “implicación” se refiere a las ramificaciones o significados ocultos detrás de una declaración, ninguno de estos términos describe adecuadamente la idea de tiempo expresada en la frase proporcionada. Por lo tanto, reconocer “Espero resolver este tema antes de que acabe el trimestre” como un ejemplo de plazos es fundamental para comprender el contexto temporal del prospecto y adaptar la estrategia de ventas de manera efectiva.