Durante la etapa Plan a futuro del modelo GROW, ¿cuál es tu función en la capacitación?
- Ayudar al representante de ventas a decidir cómo alcanzará su objetivo y cómo puedes ayudarlo.
- Determinar la mejor manera en la que el representante de ventas puede alcanzar el objetivo.
- Explicar al representante de ventas lo que deberá hacer después de alcanzar su objetivo.
- Preguntar al representante de ventas cómo puedes mejorar tus esfuerzos de capacitación en el futuro.
Explicación:
La respuesta correcta es: Ayudar al representante de ventas a decidir cómo alcanzará su objetivo y cómo puedes ayudarlo. Durante la etapa Plan a futuro del modelo GROW, tu función en la capacitación es colaborar con el representante de ventas para desarrollar un plan de acción detallado y específico que lo guíe en el camino hacia la consecución de sus objetivos. Esto implica ayudarlo a identificar y priorizar las acciones necesarias para alcanzar su meta, así como también a definir claramente los pasos a seguir, los recursos requeridos y los plazos establecidos para cada acción. Además, tu papel es brindar apoyo y asistencia al representante de ventas, ofreciéndole orientación, retroalimentación y recursos adicionales que puedan ser necesarios para garantizar el éxito en la implementación del plan. Al trabajar en colaboración para diseñar un plan de acción concreto y realista, se aumentan significativamente las posibilidades de alcanzar los objetivos establecidos, y se fortalece la confianza y el compromiso del representante de ventas con su propio desarrollo y crecimiento profesional. En resumen, durante la etapa Plan a futuro del modelo GROW, tu función es ayudar al representante de ventas a elaborar un plan detallado y efectivo para alcanzar sus objetivos, así como también a proporcionar el apoyo necesario para su ejecución exitosa.