Si tu ANS establece que el equipo de marketing tiene que generar 40 leads calificados por mes, ¿cómo deberían enviarlos al área de ventas?
- A un ritmo constante (aproximadamente 10 leads por semana).
- Deberían intentar enviar todos los leads que puedan durante la primera mitad del mes, así el equipo de ventas tiene más tiempo para trabajar con ellos.
- Deberían intentar enviar todos los leads que puedan en la segunda mitad del mes para que puedan alcanzar su cuota.
- No importa cuándo ni cómo, mientras envíen 40 leads calificados todos los meses.
Explicación: La respuesta correcta es enviar los leads a un ritmo constante, aproximadamente 10 leads por semana. Esta estrategia permite una distribución uniforme de los leads a lo largo del mes, lo que facilita una carga de trabajo más manejable para el equipo de ventas. Al enviar los leads de manera regular y constante, se evita una sobrecarga de trabajo en determinados períodos del mes y se garantiza que el equipo de ventas tenga un flujo constante de oportunidades para trabajar. Esto también ayuda a mantener la atención y el enfoque en la calidad del seguimiento de los leads, ya que el equipo de ventas puede dedicar suficiente tiempo y recursos a cada uno sin sentirse abrumado por una avalancha repentina de leads al final del mes. En resumen, enviar los leads a un ritmo constante cada semana facilita una gestión más eficiente y efectiva de los leads por parte del equipo de ventas, lo que aumenta las posibilidades de conversión y contribuye al éxito general del ANS. Las otras opciones no son óptimas ya que sugieren estrategias que podrían llevar a una carga de trabajo desigual o a una gestión ineficiente de los leads, lo que podría impactar negativamente en la capacidad del equipo de ventas para convertir los leads en clientes.