Si un equipo de ventas tiene leads de baja calidad, ¿qué etapa del modelo de ventas sin fricción le será más útil?
- Habilitar
- Alinear
- Transformar
Explicación:
La respuesta correcta es: Habilitar. Cuando un equipo de ventas se enfrenta a leads de baja calidad, la etapa de habilitación del modelo de ventas sin fricción se vuelve especialmente relevante y útil. Durante esta etapa, se brinda capacitación al equipo sobre cómo identificar y calificar adecuadamente los leads, lo que les permite discernir entre leads de alta y baja calidad. Además, en la etapa de habilitación, el equipo puede recibir orientación sobre cómo mejorar la eficacia de sus actividades de generación de leads y cómo utilizar herramientas y tecnologías que les ayuden a filtrar y priorizar los leads más prometedores. Esto puede incluir la implementación de sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que les permitan registrar y evaluar la calidad de los leads, así como establecer criterios claros para determinar qué leads deben recibir más atención. En resumen, la etapa de habilitación proporciona al equipo las habilidades, herramientas y conocimientos necesarios para abordar los desafíos asociados con los leads de baja calidad y mejorar su capacidad para identificar y convertir leads potenciales en clientes reales.