¿Cuál de las siguientes es una ventaja de usar la teoría de los trabajos por realizar?
- Te permite identificar los productos con los que compites indirectamente.
- Te ayuda a identificar alianzas estratégicas con productos de otras industrias.
- Te ayuda a entender por qué los clientes compran tu producto.
- Todas las opciones anteriores.
Explicación: La respuesta correcta es Todas las opciones anteriores. La teoría de los trabajos por realizar ofrece varias ventajas significativas en el análisis de tu mercado y estrategia comercial. Primero, te permite entender por qué los clientes compran tu producto al enfocarse en las tareas que están tratando de completar o los problemas que están tratando de resolver. Esto proporciona una comprensión más profunda de las necesidades y motivaciones de tus clientes. Además, al identificar los trabajos por realizar, también puedes reconocer productos con los que compites indirectamente, lo que te permite ajustar tu estrategia para diferenciarte en el mercado. Finalmente, al comprender los trabajos por realizar, puedes identificar oportunidades de colaboración y alianzas estratégicas con productos de otras industrias que complementen tus ofertas, lo que puede ser beneficioso para expandir tu alcance y mejorar la propuesta de valor para tus clientes. En conjunto, estas ventajas hacen que la teoría de los trabajos por realizar sea una herramienta invaluable para el desarrollo de productos y la estrategia comercial.