Vicen Martinez

Tu mánager quiere saber quién es tu principal buyer persona. La encuesta de feedback más indicada es:

• Net Promoter Score
• Encuesta de feedback del cliente
• Calificación del esfuerzo del cliente
• Encuesta de satisfacción del cliente

 

Explicación:

Encuesta de feedback del cliente. Esta opción es la más adecuada para determinar quién es tu principal buyer persona, ya que este tipo de encuesta recopila información detallada sobre la experiencia y las preferencias del cliente. A través de preguntas específicas, como la demografía, el comportamiento de compra, los desafíos y las necesidades, una encuesta de feedback del cliente puede proporcionar datos valiosos para identificar y perfilar a tu buyer persona principal. A diferencia del Net Promoter Score, que se centra en la lealtad del cliente, la calificación del esfuerzo del cliente, que evalúa la facilidad de uso de un producto o servicio, y la encuesta de satisfacción del cliente, que aborda la satisfacción general del cliente, la encuesta de feedback del cliente se enfoca específicamente en comprender quiénes son tus clientes y qué los motiva, lo que la convierte en la opción más adecuada para este propósito.

 

¿Verdadero o falso? Deberías responder a todas y cada una de las encuestas de feedback de la clientela que recibas, independientemente de cuánto te lleve hacerlo.

• Verdadero
• Falso

 

Explicación: Falso. No deberías responder a todas y cada una de las encuestas de feedback de la clientela que recibas, independientemente de cuánto te lleve hacerlo. Aunque es fundamental valorar y responder a las opiniones de los clientes, tratar de abordar cada encuesta sin discriminar puede resultar poco práctico y poco efectivo. La gestión de las encuestas de feedback requiere una estrategia cuidadosa para priorizar aquellas que sean más relevantes y proporcionen información significativa para mejorar la experiencia del cliente y la calidad del producto o servicio. Responder selectivamente permite concentrar los esfuerzos en áreas críticas, garantizando una respuesta oportuna y de calidad a las preocupaciones y sugerencias de los clientes. Además, responder a todas las encuestas indiscriminadamente puede llevar a respuestas automáticas o genéricas que no aborden adecuadamente las inquietudes específicas de los clientes, lo que podría disminuir la eficacia del proceso de retroalimentación y socavar la confianza del cliente en la empresa. Por lo tanto, es importante establecer criterios claros para determinar qué encuestas requieren una atención inmediata y cuáles pueden ser abordadas en un momento posterior, optimizando así el tiempo y los recursos disponibles mientras se maximiza el valor de la retroalimentación recibida.

 

 

¿Verdadero o falso? La calificación del esfuerzo del cliente se mide en una escala de tres puntos.

 

• Verdadero

 

• Falso

 

Explicación: Falso. La calificación del esfuerzo del cliente no se mide en una escala de tres puntos, sino más comúnmente en una escala de siete puntos. La medición del esfuerzo del cliente se refiere a la evaluación de qué tan fácil o difícil fue para un cliente resolver un problema o completar una tarea utilizando un producto o servicio específico. Esta medida se utiliza para comprender la experiencia del cliente y su nivel de satisfacción con la interacción. La escala de siete puntos es una práctica estándar en muchas industrias, donde los clientes pueden calificar su esfuerzo desde “muy fácil” hasta “muy difícil”. Esta escala proporciona una gama más amplia de opciones y permite una mejor captura de la percepción del cliente sobre la facilidad de uso o la dificultad experimentada, lo que resulta en una evaluación más precisa de la experiencia del cliente y áreas potenciales de mejora para la empresa.

 

¿Verdadero o falso? Al escribir preguntas para las encuestas de feedback personalizadas, debes incluir una variedad de preguntas abiertas y cerradas.

• Verdadero
• Falso

 

Explicación: Verdadero. La afirmación de que al escribir preguntas para las encuestas de feedback personalizadas debes incluir una variedad de preguntas abiertas y cerradas es correcta. La inclusión de ambos tipos de preguntas ofrece una perspectiva más completa y detallada de las opiniones y experiencias de los encuestados. Las preguntas cerradas, que ofrecen opciones de respuesta predefinidas, son útiles para recopilar datos cuantificables y fáciles de analizar. Por otro lado, las preguntas abiertas permiten a los encuestados expresar sus opiniones en sus propias palabras, lo que proporciona una comprensión más profunda de sus percepciones y sentimientos. Al combinar preguntas abiertas y cerradas, se obtiene una visión más holística del feedback de los encuestados, lo que permite identificar áreas de mejora específicas y comprender mejor las necesidades y preferencias de los clientes. Esta variedad también ayuda a mantener el interés de los encuestados y a evitar la fatiga de las encuestas al ofrecer una experiencia de participación más dinámica y personalizada. En resumen, incluir una combinación de preguntas abiertas y cerradas en las encuestas de feedback personalizadas es fundamental para obtener información valiosa y completa que pueda impulsar mejoras significativas en productos, servicios y experiencias.

 

 

¿Verdadero o falso? Puedes usar una encuesta de NPS para evaluar las sensaciones generales de tu personal.

 

• Verdadero

 

• Falso

 

Explicación: La encuesta de NPS (Net Promoter Score) está diseñada específicamente para evaluar la satisfacción y lealtad de los clientes con respecto a una empresa, producto o servicio en particular, no para evaluar las sensaciones generales de tu personal. Esta encuesta se centra en una sola pregunta clave: “En una escala del 0 al 10, ¿cuál es la probabilidad de que recomiendes nuestra empresa/producto/servicio a un amigo o colega?”. Las respuestas a esta pregunta se dividen en tres categorías: promotores (puntuaciones de 9-10), pasivos (puntuaciones de 7-8) y detractores (puntuaciones de 0-6). A partir de estas respuestas, se calcula un puntaje NPS, que proporciona una medida clara de la satisfacción del cliente. Si bien la satisfacción del cliente puede estar influenciada por la interacción con el personal de la empresa, la encuesta de NPS no está diseñada para evaluar directamente las actitudes o sensaciones del personal interno. Para evaluar las percepciones y el compromiso del personal, se suelen utilizar otras herramientas, como encuestas de clima laboral, evaluaciones de desempeño, sesiones de retroalimentación y análisis de datos de recursos humanos, que están diseñadas específicamente para abordar las necesidades y preocupaciones del equipo interno. Por lo tanto, utilizar una encuesta de NPS para evaluar las sensaciones generales del personal sería inapropiado y no proporcionaría información relevante ni precisa sobre ese aspecto específico de la organización.

 

 

¿Verdadero o falso? La petición a una o un cliente de que se convierta en promotor debería realizarse solo por teléfono.

 

• Verdadero

 

• Falso

 

Explicación: Falso. La afirmación de que la petición a una o un cliente de que se convierta en promotor debería realizarse solo por teléfono es incorrecta. Si bien el teléfono puede ser una herramienta efectiva para este tipo de solicitudes, no es la única ni necesariamente la mejor opción. En la actualidad, las empresas utilizan una variedad de canales para solicitar a los clientes que se conviertan en promotores, incluyendo el correo electrónico, mensajes de texto, encuestas en línea y plataformas de redes sociales. La elección del canal adecuado depende del comportamiento y las preferencias del cliente, así como de la naturaleza de la relación con la empresa. Además, es importante considerar que algunos clientes pueden sentirse más cómodos expresando sus opiniones y proporcionando retroalimentación a través de canales digitales en lugar del teléfono. Por lo tanto, la petición para que un cliente se convierta en promotor puede y debe realizarse a través de una variedad de canales para maximizar la participación y la efectividad de la solicitud.