Vicen Martinez

¿Cuáles son las tres etapas del recorrido del comprador?

• Reconocimiento, consideración y decisión
• Atracción, consideración y deleite
• Reconocimiento, consideración y conversión
• Reconocimiento, decisión y deleite

o

• Reconocimiento, consideración, decisión
• Atraer, interactuar y deleitar
• TOFU, MOFU, BOFU

 

Explicación: La respuesta correcta es: Reconocimiento, consideración y decisión. Estas etapas representan los pasos clave que los compradores suelen seguir a lo largo de su proceso de toma de decisiones. La primera etapa, el reconocimiento, es cuando el comprador identifica una necesidad o un problema y comienza a buscar información para abordarlo. En la etapa de consideración, el comprador evalúa las diferentes opciones disponibles para satisfacer su necesidad, comparando características, precios y beneficios. Finalmente, en la etapa de decisión, el comprador toma una elección y realiza la compra. Estas etapas reflejan el viaje típico que un comprador atraviesa desde el momento en que reconoce una necesidad hasta que realiza la compra, y son fundamentales para comprender y gestionar eficazmente las interacciones con los prospectos a lo largo del proceso de ventas. Al comprender en qué etapa se encuentra un comprador, los representantes de ventas pueden adaptar sus estrategias y mensajes para satisfacer las necesidades específicas del comprador en ese momento, lo que aumenta las posibilidades de cerrar una venta exitosa. Por lo tanto, estas etapas del recorrido del comprador son fundamentales para el éxito de cualquier estrategia de ventas centrada en el cliente.

 

 

La automatización del marketing es un factor clave de la nutrición de leads porque hace referencia a la manera de entregar información. ¿Cómo se define la automatización del marketing?

 

• El software que tiene como objetivo automatizar las acciones de marketing.
• Las herramientas que ayudan a automatizar acciones específicas de venta.
• Los fundamentos detrás de la entrega de información en la nutrición de leads.
• El software que se usa para toda tu estrategia inbound.

 

 

¿Cuáles son las tres características clave de la metodología de nutrición de leads para ofrecer contenido útil?

 

• Oportuna, eficiente y bien dirigida
• Oportuna, contextualizada y basada en procesos
• Eficaz, eficiente y dirigida
• Dirigida, orientada a los buyer personas y contextualizada

 

 

¿Verdadero o falso? Poner las etiquetas H2 en negrita o aumentar el tamaño de la letra no es relevante, e incluso es preferible si el formato es simple y uniforme.

 

• Verdadero

 

• Falso

 

 

Completa la información necesaria: Si planeas hacer marketing en tiempo real, deberás recurrir a __.

 

• una agencia de marketing de influencers
• la publicidad de pago
• la escucha en las redes sociales
• los gifs animados