¿Qué deberías hacer con los leads del cuadro 3?
- Hacer que el equipo de marketing los siga nutriendo.
- Hacer que el equipo de ventas los contacte.
- Hacer que los equipos de marketing y ventas trabajen con ellos.
- Ignorarlos.
Explicación: Con los leads del cuadro 3, la acción más adecuada sería hacer que el equipo de marketing los siga nutriendo. Los leads del cuadro 3 parecen no estar listos para ser contactados por el equipo de ventas en este momento. Sin embargo, eso no significa que deban ser ignorados por completo. Estos leads aún muestran cierto nivel de interés al haber proporcionado información de contacto o haber interactuado de alguna manera con la empresa, lo que los hace valiosos para futuras oportunidades de venta. Por lo tanto, es esencial que el equipo de marketing continúe nutriendo la relación con estos leads mediante la entrega de contenido relevante y útil que los mantenga comprometidos y los eduque sobre los productos o servicios de la empresa. A través de estrategias de nutrición de leads, como correos electrónicos personalizados, contenido descargable, webinars, entre otros, el equipo de marketing puede mantenerse en contacto con estos leads, fortalecer su interés y prepararlos para una posible interacción con el equipo de ventas en el futuro cuando estén más preparados para avanzar en el proceso de compra. Ignorarlos sería desperdiciar una oportunidad valiosa para cultivar relaciones con prospectos potencialmente interesados, mientras que tratar de contactarlos directamente con el equipo de ventas podría resultar en una respuesta negativa o en una experiencia de venta no deseada para el lead. Las otras opciones tampoco abordan adecuadamente la necesidad de una estrategia de nutrición de leads para los leads del cuadro 3.