Si deseas destacar los puntos de contacto que captaron inicialmente la atención de los leads y los puntos de contacto que condujeron directamente a las conversiones, ¿qué modelo de atribución debes usar en tu informe?
- Modelo de atribución en forma de J
- Modelo de atribución de declive en el tiempo
- Modelo de atribución en forma de U
- Modelo de atribución de última interacción
Explicación: La respuesta correcta es “Modelo de atribución en forma de U”. Este modelo de atribución asigna crédito tanto a los puntos de contacto iniciales que captaron la atención de los leads como a los puntos de contacto finales que condujeron directamente a las conversiones. Se denomina “en forma de U” porque visualmente muestra un patrón en forma de U invertida cuando se trazan los puntos de contacto en un gráfico. Este modelo reconoce la importancia tanto de la primera interacción que introdujo al cliente potencial en el embudo como de la última interacción que lo llevó a realizar la conversión. Al utilizar este modelo en un informe, los profesionales del marketing pueden comprender mejor cómo interactúan los diferentes puntos de contacto a lo largo del recorrido del cliente y asignar crédito de manera más equitativa a todas las interacciones que contribuyen al éxito de la conversión. Esto proporciona una perspectiva más completa y precisa sobre la efectividad de las estrategias de marketing en diferentes etapas del embudo de ventas.