¿Cuáles son los cuatro elementos que debe incluir tu guía práctica de ventas?
- Comportamiento requerido, resultados objetivos, acciones verificables y enfoque centrado en el comprador
- Lo que tus representantes de ventas deben saber, lo que deben hacer, lo que deben decir y lo que deben mostrar
- Un perfil del comprador ideal para ayudar a tus representantes a identificar a los buenos leads, una estrategia de contacto para ayudarles a conectar con ellos, un marco de calificación para explorar las necesidades de los leads y una plantilla de presentación para ayudarles a asesorarlos sobre el mejor camino a seguir.
- Territorios, cotizaciones, compensaciones y tácticas
Explicación: La opción correcta es “Lo que tus representantes de ventas deben saber, lo que deben hacer, lo que deben decir y lo que deben mostrar”. Esta opción es la correcta porque proporciona una descripción completa de los elementos esenciales que deben incluirse en una guía práctica de ventas. Para que los representantes de ventas sean efectivos, necesitan tener claro qué conocimientos, habilidades y recursos necesitan para desempeñar su trabajo de manera óptima. Por lo tanto, la guía debe abordar lo que deben saber, lo que deben hacer, lo que deben decir durante las interacciones con los clientes y lo que deben mostrar, ya sea mediante demostraciones de productos, presentaciones visuales u otros recursos visuales. Esta estructura proporciona a los representantes de ventas la orientación necesaria para llevar a cabo sus actividades de manera efectiva y satisfacer las necesidades de los clientes de manera adecuada. Las otras opciones no proporcionan una descripción completa y detallada de los elementos esenciales de una guía práctica de ventas, por lo que no son tan adecuadas como la opción seleccionada.