¿Qué definición de valor se usa habitualmente en las estrategias de medición centradas en el valor?
- Valor necesario.
- Valor intrínseco.
- Valor real.
- Valor único.
Explicación:
La opción Valor real es correcta porque en las estrategias de medición centradas en el valor, se enfatiza el valor real que una conversión o un cliente aporta a una organización, considerando tanto el ingreso generado como el costo de adquisición. Este enfoque permite a las empresas evaluar de manera más precisa la efectividad de sus campañas de marketing, ya que el valor real refleja no solo la cantidad de ventas, sino también la calidad y la sostenibilidad de esas ventas a lo largo del tiempo. Al centrarse en el valor real, los responsables de marketing pueden tomar decisiones más informadas sobre cómo asignar recursos, optimizar estrategias y maximizar el retorno de inversión, asegurando que sus esfuerzos estén alineados con los objetivos financieros y comerciales a largo plazo.