Durante la evaluación de tu informe de atribución, notas que el 85% de los leads que se convirtieron en clientes descargó tu ebook de introducción. Además, descubres que tu equipo de ventas solo cierra el 1% de los leads que provienen de fuentes sociales. ¿Cómo puedes ayudar a tu equipo de ventas a cerrar más leads provenientes de plataformas sociales?
- Asegúrate de que todos los leads provenientes de fuentes sociales se nutran con el ebook de introducción antes de hablar con el área de ventas
- Dedica más tiempo a publicar artículos de blog en Facebook
- Invierte más recursos en publicidad de pago en Twitter para ampliar tu influencia en otros canales
- Trabaja con el equipo de ventas en su problema para convertir leads
Explicación:
La respuesta correcta es: Asegúrate de que todos los leads provenientes de fuentes sociales se nutran con el ebook de introducción antes de hablar con el área de ventas. Esta estrategia se basa en la observación de que una gran cantidad de leads que se convirtieron en clientes descargaron el ebook de introducción. Al nutrir a los leads provenientes de fuentes sociales con este ebook antes de pasarlos al equipo de ventas, es probable que se incremente la tasa de conversión. Al hacerlo, proporcionas a los leads más información sobre tu empresa y tus productos o servicios, lo que puede aumentar su interés y prepararlos mejor para la conversión. Esto también ayuda a calificar los leads, asegurándote de que aquellos que llegan al equipo de ventas están más comprometidos y tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Además, al trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas y compartir información sobre la efectividad de la estrategia de nutrición de leads, puedes mejorar la alineación entre los equipos de marketing y ventas, lo que a su vez puede mejorar el proceso general de conversión de leads en clientes.