¿Qué es la nutrición de leads?
- El proceso de cultivar relaciones con tus prospectos con el objetivo de obtener un negocio cuando estos están listos.
- Un esfuerzo de marketing basado en interactuar solo con tus leads de una manera que los incentive a seguir avanzando hasta llevar a cabo una acción específica.
- Un esfuerzo de marketing basado en interactuar con tus leads y clientes de una manera que los incentive a seguir avanzando hasta llevar a cabo varias acciones a la vez.
- Un esfuerzo de marketing basado en interactuar con tus leads más interesados de una manera que los incentive a seguir avanzando hasta concretar una compra.
Explicación: La respuesta correcta es “El proceso de cultivar relaciones con tus prospectos con el objetivo de obtener un negocio cuando estén listos.” La nutrición de leads es una estrategia clave en el marketing inbound que implica interactuar con los prospectos de manera continua y relevante a lo largo de su ciclo de compra. Esta técnica se centra en brindar valor a los leads a lo largo del tiempo, proporcionándoles información útil y personalizada que los ayude a avanzar en su viaje hacia la compra. La nutrición de leads no se trata solo de promocionar productos o servicios, sino de establecer una conexión significativa y de confianza con los prospectos, lo que aumenta la probabilidad de que elijan tu oferta cuando estén listos para realizar una compra. Este proceso de cultivar relaciones a largo plazo es fundamental para generar clientes potenciales calificados y mejorar la eficacia general de las estrategias de marketing y ventas.