Completa la frase. Para los equipos de venta B2B, el perfil de cliente ideal usualmente corresponde con ______________. Para los equipos que venden directamente a los consumidores, el perfil de cliente ideal usualmente corresponde con ______________.
- un sector, un territorio geográfico
- una empresa concreta, un consumidor potencial específico
- un tipo de empresa, un sector de la población general
- un pequeño grupo de cuentas objetivo, un grupo más amplio de prospectos
Explicación: Para los equipos de venta B2B, el perfil de cliente ideal usualmente corresponde con una empresa concreta, un consumidor potencial específico. En el ámbito B2B, es crucial identificar y dirigirse a empresas específicas que sean más propensas a necesitar y beneficiarse de tus productos o servicios. Esto implica desarrollar un perfil detallado de cliente ideal que incluya características como el tamaño de la empresa, la industria, la ubicación geográfica, el presupuesto y las necesidades específicas. Por otro lado, para los equipos que venden directamente a los consumidores, el perfil de cliente ideal usualmente corresponde con un pequeño grupo de cuentas objetivo, un grupo más amplio de prospectos. En el mercado B2C, el enfoque suele ser más amplio, ya que se busca llegar a un gran número de consumidores potenciales dentro de un mercado más amplio. Esto implica segmentar el mercado en grupos demográficos, psicográficos o comportamentales para identificar los segmentos más adecuados para tus productos o servicios. Por lo tanto, la opción seleccionada es correcta, ya que destaca la diferencia en el enfoque de los perfiles de cliente ideal según el tipo de mercado al que se dirige: B2B o B2C.