Completa la frase. Si un prospecto dice «Estoy pensando en mudarme a un espacio más grande», estamos ante un ejemplo de ______________.
- objetivo
- desafío
- plan
- plazos
Explicación: La respuesta correcta es plan. Cuando un prospecto menciona “Estoy pensando en mudarme a un espacio más grande”, está compartiendo un plan o una idea sobre una acción futura que está considerando tomar. En este contexto, “plan” se refiere a una intención o decisión potencial que el prospecto está evaluando. Identificar este tipo de comentarios como un “plan” es crucial para comprender las intenciones y necesidades del prospecto. Mientras que “objetivo” se refiere a un resultado deseado, “desafío” se relaciona con un problema o dificultad que enfrenta el prospecto, y “plazos” se refiere a los límites de tiempo para completar una tarea o alcanzar un objetivo, ninguno de estos términos describe adecuadamente la situación planteada en la frase proporcionada. Por lo tanto, reconocer “Estoy pensando en mudarme a un espacio más grande” como un ejemplo de un plan es esencial para comprender el contexto del prospecto y adaptar adecuadamente la estrategia de ventas o la oferta a sus necesidades y objetivos futuros.