Completa la frase. Si un prospecto dice «Si soluciono este problema, podremos abrir una segunda sede el año que viene», estamos ante un ejemplo de ________.
- objetivo
- consecuencia
- implicación
- plazos
Explicación: La respuesta correcta es: implicación. Cuando un prospecto expresa una declaración como “Si soluciono este problema, podremos abrir una segunda sede el año que viene”, está indicando una implicación, es decir, está señalando una posible consecuencia o resultado futuro de resolver el problema mencionado. En este caso, la apertura de una segunda sede se presenta como una consecuencia positiva que podría resultar de resolver el problema que enfrenta el prospecto. Identificar las implicaciones durante una conversación de ventas es crucial porque ayuda a comprender mejor la importancia y el impacto que tiene para el prospecto resolver el problema en cuestión. Al entender las implicaciones, el vendedor puede articular cómo su producto o servicio puede contribuir a alcanzar esos resultados deseados, lo que aumenta la relevancia y la persuasión de su propuesta. Por lo tanto, reconocer y abordar las implicaciones adecuadamente puede ser una herramienta efectiva para avanzar en el proceso de ventas y ayudar al prospecto a visualizar los beneficios de tomar una decisión favorable.