¿Cuál es el objetivo de la técnica de cierre del 1 al 10?
- Ayudar al comprador a establecer unos plazos para adquirir tu solución
- Convencer al comprador para que adquiera tu solución
- Ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de seguir adelante con tu solución
- Calificar leads durante la llamada de exploración
Explicación: La técnica de cierre del 1 al 10 tiene como objetivo ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de seguir adelante con tu solución. Esta técnica implica pedir al comprador que califique su interés en una escala del 1 al 10, donde 1 representa poco interés y 10 representa un interés extremadamente alto. Al solicitar esta calificación, el vendedor no solo obtiene una indicación clara del nivel de interés del prospecto, sino que también abre la puerta para discutir los motivos detrás de esa calificación. Esto permite al comprador reflexionar sobre los beneficios y desventajas de avanzar con la solución propuesta, lo que facilita una conversación más significativa y ayuda al vendedor a abordar cualquier preocupación o duda que pueda surgir. A través de este proceso, el vendedor puede proporcionar información adicional, resolver objeciones y trabajar en colaboración con el comprador para tomar una decisión informada y beneficiosa para ambas partes. Las otras opciones no son correctas: ayudar al comprador a establecer plazos para adquirir la solución es un objetivo más relacionado con el cierre del negocio en sí mismo, mientras que convencer al comprador para que adquiera la solución representa un enfoque más directo y menos centrado en la comprensión de las necesidades del comprador. Calificar leads durante la llamada de exploración también es una tarea distinta y se centra en determinar si el prospecto cumple con ciertos criterios para avanzar en el proceso de ventas. Por lo tanto, la opción correcta es la que destaca la importancia de ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de seguir adelante con la solución propuesta.