¿Qué debería hacer un representante de ventas B2B si su sitio web recibe varias visitas anónimas de empleados de una misma empresa?
- Mejorar las herramientas de obtención de leads de su sitio web
- Hacer un seguimiento de la situación y esperar que la empresa inicie el contacto
- Llamar a la empresa y ofrecer ayuda
- Enviar una invitación de LinkedIn al empleado con más opciones de convertirse en comprador
Explicación: Cuando un representante de ventas B2B nota varias visitas anónimas de empleados de una misma empresa en su sitio web, llamar a la empresa y ofrecer ayuda es la acción más apropiada. Esta estrategia permite al representante de ventas iniciar proactivamente el contacto con la empresa para ofrecer asistencia o responder preguntas sobre los productos o servicios ofrecidos. Al tomar la iniciativa de comunicarse directamente con la empresa, se abre la posibilidad de establecer una relación comercial y de proporcionar información valiosa que podría conducir a una posible venta. Además, esta acción demuestra compromiso y atención personalizada hacia las necesidades de la empresa, lo que puede generar confianza y credibilidad en la relación comercial. Esperar a que la empresa inicie el contacto podría resultar en una oportunidad perdida, ya que los empleados que visitan el sitio web pueden estar investigando activamente soluciones para sus necesidades comerciales y podrían apreciar una respuesta rápida y proactiva por parte del representante de ventas. Por lo tanto, la opción seleccionada como correcta resalta la importancia de la proactividad y el compromiso directo con los clientes potenciales en el proceso de ventas B2B.