Todas estas preguntas forman parte de la técnica de cierre del 1 al 10, EXCEPTO:
- Del 1 al 10, donde 1 es “No me interesa” y 10, “Quiero firmar ya”, ¿qué puntuación le darías a la propuesta?
- ¡Es un número muy alto! ¿Por qué has elegido este número?
- Tiene sentido. Parece que tienes muchos motivos de peso para comprar nuestro producto. Entonces, ¿por qué no has elegido el diez?
- Entiendo. Ahora voy a decir un número que creo que es el adecuado para ti. ¿Qué número crees que voy a elegir?
Explicación: La respuesta correcta es: Entiendo. Ahora voy a decir un número que creo que es el adecuado para ti. ¿Qué número crees que voy a elegir?. Esta pregunta no forma parte de la técnica de cierre del 1 al 10. La técnica del 1 al 10 implica pedir al prospecto que califique su nivel de interés en una escala del 1 al 10, donde 1 indica poco interés y 10 indica un interés extremadamente alto. Las otras opciones son ejemplos de preguntas que sí están relacionadas con la técnica de cierre del 1 al 10. Por ejemplo, preguntar al prospecto qué puntuación le daría a la propuesta permite al vendedor comprender mejor el nivel de interés del prospecto y cualquier objeción potencial que pueda surgir. Preguntar por qué ha elegido un número específico también puede ayudar al vendedor a comprender los motivos detrás de la calificación dada por el prospecto. Del mismo modo, sugerir un número específico y luego preguntar al prospecto por qué no ha elegido ese número es una forma de fomentar una discusión más detallada sobre los motivos detrás de la calificación dada. Sin embargo, la opción “Entiendo. Ahora voy a decir un número que creo que es el adecuado para ti. ¿Qué número crees que voy a elegir?” no se alinea con la técnica del 1 al 10, ya que el vendedor está ofreciendo una calificación en lugar de pedir al prospecto que la proporcione. Por lo tanto, esta opción es la excepción en este caso.